Six mois pour inventer et expérimenter les business models agricoles du futur
Le secteur agricole français est à la croisée des chemins. Il faut produire plus tout en produisant mieux, améliorer les conditions de vie des exploitants agricoles dont les revenus sont chahutés par des crises successives, et se doter de nouveaux avantages compétitifs dans un marché globalisé. Autant de défis à relever pour les acteurs du secteur, au premier rang desquels les coopératives agricoles, qui ont un rôle majeur à tenir.
Avec InVivo Group, la 1ère union de coopératives agricoles françaises (6,4Mds€ de CA), et sa Direction Achats GigaServices, nous avons imaginé un nouveau business model permettant à 300.000 exploitants agricoles et leurs coopératives d’acheter davantage de biens au meilleur prix mais permettra également de dégager de nouveaux revenus grâce au développement de services collaboratifs sur des actifs aujourd’hui sous-optimisés.
Telle une start-up, une nouvelle filiale du groupe est sortie de terre en moins de 6 mois : Ouifield, en charge de développer et d’opérer cette nouvelle plateforme de services.
Démultiplier la force du réseau de proximité des coopératives et valoriser les actifs des exploitants au travers du digital
Ouifield est une plateforme collaborative dédiée aux coopératives et exploitants agricoles qui offre, en quelques clics, des offres d’achats de biens et de services innovants et au meilleur prix, bénéficiant ainsi plus directement de l’expertise achat de Ouifield tout en préservant le lien entre les coopératives et leurs exploitants.
Les actifs des exploitants étant de plus aujourd’hui sous optimisés, la plateforme permet de générer des sources de revenus complémentaires à l’activité traditionnelle. Les exploitants ont ainsi la possibilité de mettre directement à disposition leurs compétences, temps et matériel auprès de la communauté des autres acteurs ruraux pour améliorer in fine leurs conditions de travail.
En valorisant les circuits courts, la solidarité et le lien dans des territoires parfois en souffrance, Ouifield porte ainsi et surtout l’ambition de « réenchanter » les campagnes.
Accélérer la concrétisation des concepts en rupture au travers de l’approche Startup Studio
Aux côtés de Ouifield dès la genèse de cette nouvelle ambition, nous avons mis en place une démarche de Start-up Studio destinée à créer une expérience de travail nouvelle qui a permis de générer très rapidement une culture entrepreneuriale au sein des équipes et de raccourcir ainsi le cycle de création d’un nouveau business :
- L’analyse des mutations profondes du secteur et des modifications des comportements d’achat au travers du référentiel d’évaluation stratégique des Six Forces de Bengs a permis de porter un regard nouveau sur les opportunités de création de valeur
- La confrontation des idées aux travaux du laboratoire d’open innovation de Bengs (le Bengs Lab), notamment sur les business models de l’économie de partage, ont permis de valider les intuitions de l’équipe.
- L’expérimentation in vivo, sur le marché, des concepts de business models a permis d’affiner les hypothèses et de concrétiser immédiatement les premières sources de revenus.
En moins de 6 mois, ce mode d’action a ainsi permis la création d’une filiale et d’une nouvelle organisation, le développement d’une nouvelle plateforme digitale, la création des nouvelles offres de services et leur mise sur le marché et la création d’un start-up studio interne.
Aujourd’hui pleinement opérationnelle et portant des ambitions fortes dont elle commence à récolter les fruits, Ouifield est la démonstration vivante de la capacité des grands acteurs économiques à saisir toutes les nouvelles opportunités qui s’ouvrent aujourd’hui avec l’agilité d’une start-up.
